你当前所在的位置: 主页 > www-93342.com > 正文

走读华中丨有个娇兰佳人婷美小屋和CS店 是同一

更新时间:2021-09-18

  香港彩现场开奖直播,湖北汉川的一条街上,相邻开了3家化妆品店:永红化妆、婷美小屋、娇兰佳人。在一些化妆品店竞争激烈的区域,这样的现象或许并不少见,但汉川这3家店的老板却是同一个人:邹永红。

  开店15年至今,邹永红已在湖北汉川和巴东布局了20家永红化妆品连锁。而今年,邹永红找到了一条新的发展之路:加盟婷美小屋和娇兰佳人。紧邻永红化妆,邹永红已快速开出6家婷美小屋和1家娇兰佳人,开始“3条腿”走路。

  20家化妆品店在任何一个区域市场均可位列前茅,占据很大的市场份额,只需细心经营,便可在当地市场长久立于不败之地。为何邹永红在拥有如此大的优势之时,仍“执意”引入婷美小屋和娇兰佳人这两个明显的竞争对手呢?

  “今年过年前夕,我在汉川开出第一家婷美小屋,也是湖北的第一家婷美小屋。”邹永红表示,刚开始做婷美小屋的时候,市场上很多人持观望态度,“那时候我就做直营样板店,把婷美小屋开出来给别人看”。

  在邹永红看来,现在化妆品集合店的发展遇到了一定的瓶颈,单品牌店是新的增长机会,“集合店库存压力大,品牌也多,店员都不知道该卖什么品牌;单品牌店只用一心一意把一个品牌做好,也不会乱价”。

  作为一家单品牌店,婷美小屋对服务的要求很高;作为一家当地市场的“新店”,婷美小屋又要求店员可以“走出去”,通过扫街预售等方式进行引流。“永红化妆的员工,在店内销售做得好,但是不愿意走出去”,邹永红表示,她想把婷美小屋做出自己的特色,因此店内大部分员工都是专门招聘的新人。

  今年10月,邹永红成为了婷美小屋孝感地区的代理商,如今已发展了6家婷美小屋加盟店,“我的任务是明年9月前婷美小屋直营店+加盟店开到20家”。

  在市场“不好做”的当下,邹永红为何还要把店面开在一起,和自己竞争?邹永红笑道,面对她的这一举动,很多人不理解,但她有着自己充足的理由。

  首先是对自有门面的充分利用。“以前为了避免因租金上涨过快导致门面位置不稳定,我出资买下了一些门面。”邹永红告诉记者,当时汉川的商圈还没形成,门面都比较大,部分永红化妆的店铺面积高达200多平,“近年来,我发现化妆品集合店面积大了以后,反而留不住客人”。

  在加盟婷美小屋后,邹永红整改部分永红化妆门店,划出部分面积改造为婷美小屋,“坪效都被利用起来了”。

  更重要的是,门店之间的相互PK也带动了店员的积极性,邹永红表示,“店员之间不服输,会更积极地给会员打电话维护、邀约,变被动为主动”。

  与此同时,邹永红认为把店开在一起还有一个好处:吸引眼球。“你的地方越吸引眼球,消费者才会在你这里越多地停留,有了人流之后,才有机会做生意。”邹永红告诉记者,今年化妆品店生意不好做,原永红化妆门店有10-20%的下滑,但经过改造后的门店,同等面积下业绩增长高达60%-100%。

  加盟婷美小屋的同时,邹永红还在今年加盟了一家娇兰佳人,“永红化妆在汉川已经接近饱和了,只有开不同的店铺,才能不断发展、提高”。对于娇兰佳人,邹永红的计划是“有好的门面就开”。

  值得一提的是,面对市场的变化,邹永红从来没有停下改变的脚步,“今年我们装修升级了4家永红化妆,把不知名的品牌都砍掉了,只留下一二线品牌,SKU也在精简。在装修布局上,原来突出货品丰满、品类多,现在则把重心放在打造体验和购物氛围上。”

  毫无疑问,虽然永红化妆在汉川市场已经“饱和了”,但邹永红的化妆品生意还有很大的空间。

  12月15-16日,由品观网主办的2016中国化妆品零售峰会将在武汉万达威斯汀酒店隆重召开。

  此次峰会的主论坛分为品观零售趋势公开课与光合社零售大讲坛两大板块,将力邀业内外大咖,围绕行业年度盘点与趋势预测、大零售业态的创新升级、电商双十一大促背后、专营店彩妆经营的十大雷区、CS渠道进口品供应链的重构等等议题,全方位解析2016年行业零售动态,给渴望改变、热衷学习的参会嘉宾,带来最新最热的零售趋势分析和最接地气的零售实战干货。

  同时,峰会同期还将举办2016品观年度轰趴(home party)、首届中国化妆品新青年论坛、最受尊敬脑洞颁奖礼、品观聊天室等精彩活动,期待你的到来。



    友情链接:

www.lh93342.com,海港城,93342.com,www93342.com,www-93342.com,开奖现场直播,最快开奖现场直播,168开奖现场直播。